忠新社陈待忠:视频社群营销怎么做

  曾经的快手、微博,如今的抖音、微视、火山等,这些小视频app不断崛起,用强大的粉丝力量向人们见证了这些视频的引流能力,也意味着一个视频营销的时代到来。分析了30个100万粉丝以上的大V。

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  早期的Papi酱可以说是当时的一股清流,几百万粉丝观看其录制的视屏;博上的美食视频博主李子柒,两年内粉丝千万,合作食品及其他周边产品销量火热;抖音作为如今最多粉丝的段视频app,代古拉、莉哥等视频达人粉丝几千万,冯提莫的粉丝两千多万,超过大部分明星;可以说,近几年视频播放的方式带火了不少人,这些视频大v的这些数据都是十分可观。

  分析了30个100万粉丝以上的大V视频时候,渐渐明白这么一点:微博、抖音、微视……这些视频流量的背后,有强大的社交体系建立,个人品牌在这里打造。商品获得更大的流量曝光,内容质量销量越来越大。粉丝买单、内容变现放大视频社群营销的经济价值,视频营销成为如今社交零售市场最大的孵化地。以视频带动社群生态发展,社交新零售市场全面打开。

  就像现在的各种视频播放平台上,都已经出现购物标签,有的是购物链接,有的是商家推荐,更直接的就是直接购物导航。电商与平台合作,品牌需要平台提高影响力,产品依靠这些平台销售,平台以极大的流量基础,赋予他们更多曝光和变现。

忠新社陈待忠:视频社群营销怎么做

  从这些视频大v发布的内容上看,这些视频有这么几个特点:内容更新,品类细分,体验更强。极大的迎合时代消费升级的特点,以内容吸引创建流量,以互动增加粉丝粘性,这是视频社群营销的最大关键点。而短视频更是充分利用了人们的碎片化时间,自主攻克用户无耐心的痛点问题,吸引一大批粉丝前往。

  从变现方式看,视频社群零售变现的方式一般都是这几种:植入创意广告、内容与电商结合和创立自主品牌。人设打造、产品引爆、噱头发挥、广告创意等,更多的趣味性内容增加人格魅力和产品魅力,粉丝基础好,影响力高,就意味着变现能力更好,更多的品牌商家青睐,或者自主品牌就越成功。

  其实,所有的视频社群营销都要回归到人的精神层面。不管是接地气的、高大上的人或事都用播放的视频表达,人们对播放视频的博主、达人、主播有了主观上的印象,渐渐喜欢、欣赏、敬佩,这是一种情感上的触动和共鸣,所以微博上的明星粉丝互动增加,各种接地气的日常在抖音、微视体现。

  无可否认的是,所有视屏的社交、社群营销,最终都是为了创造价值。人设是来吸粉的、品牌是为了推广,产品最终是为了扩大销量,说得俗气一点就是,“名”和“利”总要沾一点的。而视屏营销,就让人们从精神、心理情感的层面认可,更加自然的过渡到变现当中,这才是用视频营销达到先交心、再交易的社交新零售模式。

  视频是做给人看的,产品是人买的,社群是人构建的,从人的角度思考,才能衍生更大的价值。

标签: 新社 社群 营销 怎么 视频

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